进口鱼粉价高涨数家大型水产饲料厂同时行动

　　记者 吴耀华 
 
　　鱼粉价高涨造就高档水产料最大涨幅 

　　3月9日，恒兴、粤海、海大、通威等数家大型水产饲料厂的高档水产饲料同时涨价，其中对虾饲料每吨提价600元，海水鱼料每吨提价700元。这次饲料涨价已创下有史以来最大涨幅记录。

　　鱼粉价格甚至达14500元/吨

　　据了解，这次提价乃几大厂家约定的行为。有经销商称，每吨饲料提价700元，如此大的涨幅，令人意外。此外，有业内人士称，珠三角有的饲料厂涨价幅度更大，达1000元/吨。

　　智利8.8级地震后，生产水产饲料的最重要原料——鱼粉价格大幅上涨。据了解，当时65%蛋白的直火进口鱼粉国内港口报价已超过13000元/吨，有的贸易商甚至报出14500元/吨的高价，比上次涨价前高出近4000元/吨。由于高档饲料中鱼粉含量高，饲料的生产成本骤增。

　　智利是鱼粉生产大国，据海关统计数据显示，2009年智利向我国出口鱼粉约34万吨，占我国总进口量的26%，比2008年增长48%。智利的出口总量在众多出口国中排列第二，仅次于秘鲁。智利地震发生后，港口受损，鱼粉原料鱼的捕捞、生产、运输活动被迫中断。鱼粉需求旺盛，而供应突然中断，供需失衡，价格上飙。

　　按对虾饲料中20%的鱼粉含量计算，鱼粉涨价3000多元/吨导致每吨对虾饲料的生产成本增加了600多元。在上次的鱼粉涨价中，厂家的涨幅不能弥补成本增加造成的利润损失，不少厂家都是在保本与亏损的边缘徘徊。在今年新一轮的鱼粉涨价中，厂家微薄的利润完全被吞噬掉，再不涨价肯定要亏本。

　　各厂家涨价幅度不同

　　不过，对不同的饲料厂而言，今年的饲料价涨幅可能不尽相同。中山某对虾饲料有限公司销售经理李真(化名)指出，去年有的水产饲料厂在涨价一段时间后价格回落，有的保持了涨价后的价格进行销售。李真说，这是因为各个饲料厂的销售战略不同，所以在上年底的饲料涨价潮中做法不一。

　　李真透露，饲料厂采购鱼粉主要有两种方式，一是与供应商签订短期合同，现买现用，满足一个月左右的鱼粉使用量；二是签订长期合同，满足两个月以上的鱼粉生产需求量。

　　签订短期合同的优势是可以市场价购买鱼粉，避免出现采购员判断失误而签订高价位的长期合同，给公司造成损失。不过，它的弊处也清晰可见。每当鱼粉涨价，厂方的生产成本压力骤增，为维持利润，饲料得尽快涨价，毫无缓冲时间。签订长期合同的好处就是能长期保证鱼粉供应，价格稳定。在鱼粉涨价时，原先签订的长期合同可帮助饲料厂在原料价格上大赚一笔。

　　李真说，上年鱼粉等饲料原料是在10月份开始涨价，而当时水产养殖业刚进入养殖淡季，饲料需求量并不大。有些厂家因签了长期合同，价格相对便宜的鱼粉供应量在养殖淡季剩余时间内基本能满足生产需求。出于稳定市场、维护客户、年底资金回收的考虑，这类厂家的饲料并没有涨价。

　　此外，湛江某水产饲料总经理黄宗(化名)亦透露，在去年底，还有些厂家认为2010年开春后，高价位的鱼粉会有所回落。为了在其他厂家涨价时乘机扩大市场份额，尽管成本压力大，这类厂家也不提价，平本或略亏销售。黄宗说，由于去年饲料厂家的销售价格不同，导致今年各厂家的成本起跑线也不尽相同。

　　经销商心态各异

　　饲料要涨价，经销商对此丝毫不觉得意外。珠海市金湾区小林镇饲料经销商谭志平表示，春节前，水产饲料要涨价的消息就已有听闻，“听多了，当它来时并不太意外。”

　　湛江市坡头区官渡镇虾料经销商陈老板也认为，原料价格高涨，饲料厂为保证自身的利益涨价无可厚非，“毕竟没利润、亏本的生意没人做。”不过，饲料厂提价700元/吨，如此大的涨幅，陈老板倒是觉得出乎意料。他说，以前水产饲料每次提价的涨幅都是300元/吨。根据以往的经验，他原先以为厂家或会提价300元/吨，“没想到会这么高，这个涨幅是饲料涨价史上最高的。”

　　中山市经销商老梁在得知涨价消息后，心里顿时咯噔了一下。“一次性提价这么高，怎么和养殖户说呢？”他说，每次提价，总会招来养殖户骂声一片，这次的涨幅是以往的2倍多，“都不知养殖户会说出什么样的话来。”

　　面对经销商的不满，中山市某水产饲料销售经理李兰(化名)倍感“委屈”。他举例说，按现在的鱼粉价格，虾料增加的成本已经超过800元/吨。而以涨价前的对虾饲料销售价格算，许多厂家的利润是极其微薄的。他强调，厂家这次考虑到经销商与养殖户的接受能力，并没有将所有的成本压力转移到客户头上，仅提价600元/吨。“说起来厂家还是亏了200元/吨，客户怎么就不理解呢？”

　　有业内人士称，按进口鱼粉价格算，饲料厂的利润的确微薄。但他同时质疑，“饲料厂并非慈善机构，会不会为了利润，使用价格便宜的鱼粉，导致饲料质量下降呢？”
　　
　　智利地震，鱼粉断供，饲料涨价，行业振荡。进入三月，饲料经销商们并未感到丝毫春天的暖意。今年饲料一次性涨价600-700元/吨，涨幅与价格均达到历史最高值。饲料涨价带来的资金压力、经营风险正慢慢吞噬着他们经销饲料的热情，考验着他们的心理承受能力。

　　首遭预付款限收门

　  以往每年春节过后，饲料厂家都会推出交预付款优惠购买饲料的销售方案。这样做主要有三个目的：一是为了筹集资金，缓解厂方购买原料的资金压力；二是通过收取经销商养殖户的现金，占据他们有的限资金，减少经销商养殖户短期内转与其他厂家合作的可能性，维持市场份额；三是适度优惠，让利给经销商与养殖户，降低饲料使用成本，提高养殖利益。

  　在预付款这道例牌菜“上桌”之前，厂家的业务员早已向经销商们吹风，要求他们早做准备。有时候，预付款收取金额还成为业务员必须完成的任务，否则，将会受到饲料公司的惩罚。

　　对业务员而言，预付款收得越多，意味着完成今年的销售任务的可能性越大。为了自己的“钱途”着想，在收预付款时，业务员格外勤快。他们请经销商养殖户吃饭、攀交情、许诺等，使出浑身解数，生怕迟一步，经销商与养殖户的钱就落到另一个厂家的口袋里。

  　不过今年春节后，收预付款这道例牌菜却没有如期而至。3月14日，中山市阜沙镇饲料经销商刘志兴反映，今年各个饲料厂家对收预付款态度并不积极，“经销商想掏钱给厂家都不行。”

　　他说，厂家仅有一项优惠活动，现金购料可在原价的基础上少300元/吨，而且每次购料数量有限制。“今年虾料都已经提价600元/吨，算下来，还是要多付300元/吨。”刘志兴说，以前即使饲料涨价，只需交预付款即可按涨价前的价格购买饲料，直至用完预付款。

　　中山市横栏镇饲料经销商吴叔向南方农村报记者透露，有的厂家虽有收预付款的销售方案，但却有限制，“最高只可以收200万元。”有的饲料厂甚至明确表示，不收预付款，每次购买饲料全部现金支付。他笑称，经营饲料近10年，这是第一次遇到厂家对预付款设最高数额限制。

　　阜沙镇与中山市东升镇太平村的饲料经销商梁沛添、黄炳华亦证实，交预付款购买饲料仅能享受300元/吨优惠。不过他们均表示，饲料厂仅是对交预付款的时间有期限，对资金数额与购料量并没有设限。

　　今年之所以出现“厂家不爱预付款”的异常现象，众经销商一致认为，这主要是因为今年鱼粉涨幅过高，厂家担忧鱼粉后市价格继续上涨，饲料的生产成本还会增加。若按预付款享受的优惠价格，厂方可能会亏本。

　　饲料涨价风险增大

　　饲料涨价，现金销售，对经销商而言，每吨饲料他们都要多掏几百元。按年销量500吨计算，经销商要比没涨价前多花15-30万元。

　　“资金压力很大。”刘志兴说，有不少客户的冬棚虾在天气回暖后长速较快，目前多是以2#白对虾饲料为主。在这个养殖阶段，对虾的摄食量与长速都较大，饲料的需求量也大。刘志兴几乎每隔一两天就拉一车料，一次的货款得10多万元。

　　厂家目前与经销商基本全是现金交易，没有赊帐。每次购料，经销商都得掏出真金白银。尽管现在经销商对养殖户也实行现金交易，但始终无法全部客户都是现金交易。“去年亏本的养殖户，你叫他上哪找钱来买饲料，还是依靠经销商的支持。”刘志兴说，饲料涨价，赊出去的钱会更多，万一养户养殖失败没钱还，“经销商顶不住的。”

  　他说，今年用于购买饲料的资金肯定要比去年多，但经营饲料的利润却没有增加。“相当于多投资高风险少赚钱，生意越来越难做了。”

　　“得接受现实，现在各个厂家都在提价。”黄华炳说，今年不仅饲料涨价，塘租、人工等都有不同程度上涨。按现在的饲料价格，以对虾饵料系数1.1，亩产800斤，一年养两造计算，每斤白对虾的饲料成本为4元，塘租成本为1元/斤，电费0.8元/斤，再加上苗钱、机械设备的折旧费、药费等，“今年养一斤虾的成本至少得8元。”他表示，8元/斤的养殖成本仅限于技术好、能养殖成功者，若在养殖中对虾发病或养殖失败，那远远高于8元/斤的养殖成本。

　　梁添沛认为，养殖成本增加，养殖户的利润减少，对以后的收款十分不利。“养殖户手中可用的钱减少，他们肯定要保证自身的基本生活费用，其次是水电等固定投入，最后才会考虑支付饲料款。”不过梁添沛表示，去年他大部分客户养殖都获得成功，兜里揣了不少钱。“有钱好办事。”他说，今年养殖前期可以与大部分养殖户做现金交易。所以他觉得，目前的资金周转并没有出现困难。

　　期盼厂家帮收货款

　　“其实饲料涨价没关系，关键是对虾价格高不高，养殖利润大不大。”刘志兴说，今年的虾价看起来并不妙。据了解，在去年高虾价的刺激下，原先许多养殖其他水产品种的养户都纷纷转养对虾。刘志兴表示，像草鱼养殖户，由于今年草鱼价格低，毫无利润，“看到养虾的去年赚钱，今年就跟进来了。”

　　除了从其他养殖品种转养对虾，原先对水产养殖并不熟悉的人，也跨行进入浩浩荡荡的养虾大军。“以前种香蕉的、做生意的、当老师的等等，什么样的人都有。”刘志兴颇觉无奈与不解，“养对虾这么好赚钱吗？没看到养殖失败的负债累累吗？”

　　虽然今年增加的对虾养殖面积具体数量难以统计，但有一点可以确定，这肯定影响对虾价格。梁添沛说，对虾价格已经连续两年走高，今年很有可能降低。按他多年的经验判断，今年应该是干旱少雨少台风天气。他说，这种稳定的天气适合对虾生长，养殖成功率高，到时候对虾总产量或会增加，对虾价格会比去年同期有所下降。

　　黄华炳则表示，现在内销市场已经逐步打开，这对虾价是个利好因素。他认为，有消费需求支撑，即使对虾价格下跌，应该也不会太差。“去年虾价高，主要还是靠国内市场支撑。”他说。

　　“养户最担心的还是销售问题，经销商最担心的是回款问题。”梁添沛说，前段时间饲料厂主管经理曾向他透露，厂方要在珠三角建立冷库与加工厂，在收虾时，对使用本厂家饲料的养户适度倾斜照顾，提高收购价格。他觉得，如果厂方能通过收虾解决养户的后顾之忧，养殖户得益，经销商与厂家的回款“偏头痛”症状也可得到根治。

　　刘志兴：年销量上千吨
　　
　　刘志兴是阜沙镇最大的虾料经销商，上年他的对虾饲料销量达1000多吨。受困于资金与回收货款的压力，销量与经营规模已不再是他的追求目标，“做少点多收钱”成为他常挂在嘴边的话。今年最让他感叹的是水产养殖生产资料全面涨价，塘租、饲料、人工。“再这样下去，农民都要失业了。” 

　　黄华炳：供苗助虾农

 　 黄华炳上年销售了400多吨饲料，今年是他经营水产饲料的第三个年头，不过三年下来，养户共欠他近百万元的饲料款。不过他倒没有因此而退缩。一是没退路，如果不继续经营饲料，养户的欠款难收；二是他觉得，转变经营与服务方式可帮助养户提高成功率，减少经营风险。为此他加盟大苗场，为客户提供质量有保证的虾苗，同时也拓宽自己的业务。 


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