做生鱼，我们是认真的！

作者：郑小波 

8月16日，4辆50余座的大巴车开进了美丽的祈福仙湖酒店，随车而来的200余位生鱼养殖户齐集于此，共同见证通威特种料生鱼发展论坛的开幕。通威股份华南一区总裁邓金雁、通威股份特种水产研究所所长陈效儒、通威水产科技有限公司总经理李显良、通威特种料营销总经理周争志等领导出席论坛。

会议现场座无虚席

当下，随着塘租、人工等成本的不断增加、社会消费习惯转变及对更多更好的水产品需求的增长，广东地区的养殖品种和养殖结构已发生巨大变化，其中尤以处在水产养殖前沿的顺德和南海地区最为剧烈。

会议开始之前，养殖户先行参观了通威特种料生产基地——广东通威。众所周知，广东通威生产的常规水产料（如草鱼、罗非、鲮鱼等）一直都引领着华南地区常规水产养殖的发展。自2016年以来，广东通威又投入巨额资金，专门设立了2条特种水产饲料生产线，其中1条专门用于生鱼饲料生产，并计划在之后五年内增加特种饲料产能至10-15万吨。此外，广东通威还特别重视环保问题，从2017年开始，陆续投入3000万元用于环保改造，努力把广东通威打造成环保示范性企业。

养殖户参观公司生鱼生产线

华南一区邓金雁总裁在致辞中表示， 通威在应对养殖品种和结构转变方面做了大量工作，根本目的是在转变中更好地服务经销商和养殖户朋友，提供性价比更优、质量更稳定的产品。为此，通威股份在2016年就成立了专门的特种料公司，即今天的通威特种料，并以此为基础，进行了六个层面的系列变革：

通威股份华南一区总裁邓金雁致辞

一是在集团层面，通威的水产料已是全球第一、特种料全国前三。集团对水产料发展重新进行了顶层设计和规划，未来5年将重点拓展特种料，从工厂设计、研发队伍和市场资源投入均向特种料倾斜，全力布局特种料，目标是实现特种料全国第一！

二是在片区层面，现阶段正针对广东公司生产线进行大幅度改造，做到专线、专人、专业生产，确保为市场提供更加有性价比的产品；同时，股份在规划建设中的大型饲料生产基地两家，成立了专门的特种料生产车间，预计明年即将建设成一家专业特种料工厂；此外，还在珠三角储备规划一家，力争通过三年的努力把通威体系特种料做到珠三角前列！

三是基于特种鱼高投入，高产出、高风险的养殖特点，成立了片区技术服务中心，要求技术服务中心务必夯实基础，落到塘头，每一塘鱼、每一个方案都必须有详细的数据做支撑。通过片区联动，更加高效的为市场提供优质的服务，做到特种鱼养殖整批进整批出，养殖数据清晰，通过服务切实帮助养殖户降低养殖过程的偏差，进而降低风险！

四是大力扩建特种料团队，对团队实现“三专”要求，即专心、专业、专人。通过对团队三专的打造让服务动作落地，让用户能够更好的使用我们的产品，让使用我们产品的人能够获得超越其他同行的利润！

五是产品力打造，数据量化，快速突破。坚持数据的指导，我们对于特种料的要求是“务实高效”，用最为直观的表达，给用户最为直接的体验。针对用户的需求深入分析，不断地组合资源创造用户的价值！

六是体系运作，互利共赢。面对特种鱼特点，尤其生鱼流通问题，通威股份充分利用通威食品企业和通威三联水产品交易中心，集中资源成立通威水产大型鲜活鱼流通企业，致力于水产品的大宗流通，重点聚焦特种鱼。现阶段，通威生鱼的流通总量在行业处于前三，未来两年要做到行业第一，有力解决通威用户鱼的流通问题，更大力度保障通威用户的养殖收益。未来，生鱼苗种端将利用位于九江的南海通威水产科技有限公司，组织市场优质资源，通过对品种的监控和整合，为大家提供优质的苗种；在动保方面，将不断通过通威三新药业针对市场加强产品研发，让市场有效、高效地运用我们的产品，保障养殖的顺利进行！

会上，来自通威股份特种水产研究所的陈效儒所长和潘瑜博士分别就通威特种料的发展历程、通威特种料在生鱼领域的研究成果以及通威生鱼料的设计思路进行了解说， 强调生鱼本身的特殊性导致生鱼养殖既需要养得好，也需要卖得好，通威生鱼料基于为养殖户增加效益的考虑，既拥有吃得好上市早的特质，养殖出的成鱼也自带实身无肚腩的优点。

通威股份特种水产研究所长陈效儒介绍通威特种料发展历程

为了保障经销商和养殖户的利益，通威不止在饲料本身下功夫，还特别成立了通威水产科技有限公司，专注水产品流通。在生鱼方面，通威水产科技公司跟通威特种料建立了更加紧密的联动机制，用终端丰富的市场需求来提升养殖端的生鱼收购价格，为养户带来更高的收益。

通威水产科技有限公司总经理李显良讲解生鱼流通

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