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刘永行:乐成要各方面都乐成,假如失败一个环节就够了 ...

2019-12-11 01:09| 发布者: admin| 查看: | 评论: 0



泉源/制造界(ID:baixiu01)
作者/凌龙

导言/张不器

刘永行,1948年6月出生于四川省新津县。1982年,与其别的三个兄弟各自辞去公职共同创业。1991年,刘氏兄弟在成都组建东方盼望团体,刘永行任董事长。1995年,刘氏兄弟分家,刘永行使用分得的13家公司组建了东方盼望团体,任董事长。2002年至2003年,刘永行正式进入重化工范畴,涉及电解铝、氧化铝、水泥等财产。颠末14年发展,东方盼望在重化工的“笨路”上已经沉淀下了其90%的资产。由饲推测重化工,被刘永行称作是在走“一条笨路”。缘故原由很简朴,铝业不赢利,大概说赢利很难。
有人说,铝业95%的企业都在赔钱,唯独刘永行是赢利的。究竟上,据笔者所知,魏桥铝业也是赢利的。别人都赔钱,怎么就他们两家赢利呢?魏桥的张士平有一句名言叫“低买,高卖,中心不浪费”,任正非也有一句名言,叫“深淘滩,低作偃”。前者说得太直白,后者则太深奥,照旧刘永行说得直接,刘永行说,他的法宝就是降本钱

1992年我到美国的饲料厂去观光,他们的工厂管理非通例范,我讨教这个厂长,他讲了一个美国式的经典笑话。他说,一家工厂管理得很差,这个厂长就去讨教一个智慧人,这个智慧人讲,我给你一个魔盒,这个盒子非常灵,但你必须天天拿着这个盒子到工厂的每个角落放一下,一年之后你再把它还给我,到时邪术就会显灵。一年后,他的工厂管理好了,他依约把这个盒子还给了谁人智慧人。这个智慧人问他的工厂怎么样,他说很好,而且盼望可以继承留下谁人盒子,这个智慧人说,那里有什么邪术,这个盒子里实在只有一句话,就是你必须深入现实,去发现题目。他每到一个现场都会发现一些题目,第一天他瞥见一个工人在睡觉,把他处置惩罚了;第二天他瞥见一堆东西没有堆好,把它处置惩罚了;第三天、第四天,以后天天处置惩罚几个题目,一年下来,工厂就管理得井然有序了。

天天办理几个小题目,每个月办理几十个小题目,工厂逐步地就上升了。假如天天产生几个小题目,堆积起来,题目越来越多,形成恶性循环,企业就垮掉了。我们那么多题目,总司理看到不管,生产部司理看到不管,质料部司理看到不管,工人看到天然就不管,各人都不管,这就是恶性循环。我们假如只是为了挣钱,不想办法调解,捏词生产忙,捏词人手少,不去想办法改进,只想拿高工资,这就是恶性发展。干部看到题目不立刻接纳举措,而是拖下去,公司就会垮掉

从前我们接纳“炮弹式管理”,即有了方向,确定了目的,一炮出去每每也能收到不错的结果。那是一种粗放式的管理,在市场还不健全时也是很收效的。但是,市场经济发展到了本日,“炮弹式管理”已经行不通了,必要举行“导弹式管理”。那么,毕竟什么是“导弹式管理”呢?

“导弹式管理”在于对过程的控制,在管理过程中根据不停反馈的信息修正门路,这就要求我们不停分析各种过程因素,如市场变革、质料代价、政策动向、竞争对手的举动模式等等,就像发射导弹过程中要不停对位置、重力加快度、风向、地貌等因子举行分析、跟踪和修正,末了才气准确击中目的。这是市场的严格使然,由于市场变革太快,竞争对手太强,目的也在不停变革,我们肯定要有敏锐的头脑,牢牢举行过程控制,从前那种一炮击中目的的大概性已经不大了,必须反复做调解、反馈和修正。

3/ 乐成要各方面都乐成,假如失败一个环节就够了

从如今开始今后十几年,我们的焦点竞争力在那里?就是本钱。有两个本领可以到达,一是投资本钱这是固定资产节省的本钱,也是资金本钱,我们已经做得比力好了,假如以后地皮再紧凑点,将有些闲置装备调解得更公道,厂房计划得更公道,我们还能再节流10%上下,但这方面已经没有多大潜力可挖了,除非改成租赁,一年还可以再节省一点,这方面我们差别于国有企业,国有企业潜力很大。

第二个就是物料消耗和活动资金的服从。我们1995年提出了精致化管理,强行推了几年,取得了开端乐成。以上海盼望来说,1995年底我算了个账,我们当年红利2800万元,当年销了10.8万吨,均匀一天300多吨饲料,其时我们用了400多人,光这400多人的工资和物料斲丧加起来我们就浪费了约莫500万元。其时我们接纳粗放管理,把扩大生产作为最高目的,由于其时不是管理出效益,而是规模出效益但我意识到如许下去肯定不可,以是提出了精致化管理。竞争最猛烈时我们要把2800万元甩出去,只要这500万元。我们看看,如今上海盼望用人淘汰了300多人,还可以减。我们的装备投资要配套,从前我们机物料浪费非常大,五金东西80多万元,公道的话我们只要10万元。我们从前一个月用水1万吨,如今只有2000吨上下,我们已经把从前丧失的500万元拿了八九成,另有几十万元的潜力可以挖。在最困难的时间,我们端赖精致化管理

上风都是相对的,假如你把握欠好,上风就立刻酿成劣势。你得想办法把统统恶性循环的链条斩断,乐成要各方面乐成,假如失败一个环节就够了

精致化管理可以或许在谋划最困难时资助我们度过难关,但这个潜力是有限的,我估计除了人力资源之外,固定资产还可以或许挖出10%,机物电斲丧还能挖出10%,这个潜力固然是有限的,但可以在最困难时资助我们度过难关。以是,我们如今提出了比精致化管理更高一个条理的规范化管理

规范化管理不但是机物电的斲丧,活动资金要淘汰,资金的服从要进步,更紧张的是要抓人力资源服从的进步。我们今后十几年要低落本钱,最紧张的工作就是进步人力资源服从。单元本钱低落了,人力资源服从才气进步。我举行过比力,80年代末期和90年代初期,当时由于社会均匀工资比力低,工资占利润的比例只有5%左右,以后渐渐进步到了10%、30%,乃至70%。假如不淘汰职员数的话,不抓精致化管理的话,我们很多公司肯定要停产,由于大公司亏起来就是巨亏,公司是不大概恒久对峙下去的。以是,我们生存的法宝就是低落本钱。为什么如许说呢?由于这10年工资增长了10倍,那将来10年还能增长10倍么?我告诉各人,没有大概。10年之后都会住民的工资假如不增长5倍的话,老百姓不会允许,但增长5倍我们绝对蒙受不起,由于就如今的程度,只必要再增长100—200元,我们就没有利润了,就对峙不下去了。

我们只有两条路可走,一条是关闭,一条是改革。未来只有那些颠末改革的企业才气给员工发工资,给员工增长工资。以是,我们要做的就是夺取在五年后还能给员工发工资,还能给员工增长工资

5/ 要用刚性制度来管理企业

我们取得了一点结果,很多企业乃至以我们为模范,但这并不能掩饰我们存在的题目。中国民营企业不少是先乐成了,但过不了多久又垮掉了。为什么?就是由于管理杂乱

我们要用刚性制度来管理企业。制度是刚性的,必须捐躯小的长处,以强调解体的公道性。没有了刚性的制度,就会产生杂乱和腐败,这是绝不暗昧的。我们要从部长、总司理的规律教诲抓起。

什么是规律?制度的量化形成了尺度,工作尺度就是规律。这是事关企业存亡生死的大事。若不云云,我们的上风就会渐渐丧失,企业也会很快走向灭亡。

我们真正的竞争对手和追赶的目的是跨国财团,他们履历了资源主义的全过程,拥有管理、技能、资金上的上风。我们应该苏醒地看到,更为猛烈的竞争还在背面。我们要深化管理,抓量化管理,抓尺度化管理。企业管理只有到了量化的水平才算打仗到了管理的深层,只有到了尺度化的水平才算是管理到位。

6/ 学会算出数字背后的意义

谋划上要有一个风俗,就是每个数据意味着什么。每个人摊多少钱,每吨饲料摊多少钱,你把这个数据分解到单元上,一说你就明确了这件事变你做得做不得。

我们的财政司理每天算账,但偶然却不会算账。你把财政上的账算得很好,但用于生产谋划则不肯定要那样算我们的财政司理要学会算账,就是要学会算出数字背后的意义。每个数字都是活的,都隐含着它的意义,你不懂它的意义偶然会吃大亏。我们要把数字看活,让它活起来,它能像人一样与你对话。你明确了它的真实意义后,你就能做出精确的决定。

本钱控制内里有一个紧张概念就是边际贡献,你的企业有没有利润,起首是够不敷质料本钱,然后再看质料本钱大概变更本钱,再看看你有没有边际贡献,边际贡献多少乘以贩卖量,到达盈亏点才气产生利润

我偶然打电话给总司理,我就会问技能指标、经济数据,我们有些总司理都答得出来,乃至还跟我争论、讨论,争论、讨论是功德,在有些题目上、指标上见解不同等并不肯定是我精确,我是想要各人明确,总司理不知道的我可以跟你沟通,我不明白的你可以告诉我,这没有关系,但另一些总司理打电话告诉我,如今市场疲软,贩卖太困难了,竞争对手大贬价,我们难以招架,然后再追问几个数据,第一个还能答复,第二个、第三个就答复不出来了,这就阐明你还没有进入总司理这个脚色。总司理这个脚色你不说洞若观火,好比说我问你盈亏均衡点是多少,你说600吨,650吨也算对,550吨也算对,但你总不能给我说1200吨吧?就有人胡说,我看了他的财政报表,我先算了的,以是你胡说我立刻会给你抽出来。我给你打电话时都看着你的财政报表,你的技能指标,你的工资报表,你的最高工资,你的最低工资,你的贩卖员工资,你的人数。以是盼望各人用数听说话,不要说谎言,少用大概,这个大概必须是90%以上的正确度。

你必须明确数据的意义,你报一个指标出来,我立刻要问你另一个题目——吨均,你内心要有数,你必须要如许转换,总司理应该有如许的素质。假如工资一年是60000元,你本年销6万吨,就是每吨饲料你提了6块,你要明确这一点,你销6000吨饲料,你每吨饲料提了60块,这就是数字背后的意义。这个贩卖员拿7000元钱一个月,他这个月销了70吨,就意味着每吨饲料他得了100元;你这个月的招待费用是5000元,而你的贩卖是500吨,就意味着你每吨饲料拿了10元钱出来办招待。

7/ 水毕竟到什么地方去了呢?

1995年我去上海盼望做观察,最多一个月耗水为17000吨。其时说要增强管理,厥后都说增强不起来,我们狠抓了几个月,如今管下来了,如今一个月耗水为1700吨,浪费的水居然是10倍,触目惊心那水毕竟到什么地方去了呢?渗漏了!确实没有人贪污,是浪费掉了。我们从前没有穷根究底地查找缘故原由,效果水哗哗地从一个人们不知道的地方流走了。

由于从前销量好,管理粗放,厥后没有利润了,就逼着我们去挖潜,企业内部管理费用降落到了最低。以是市场疲软对企业看起来是坏事,实在也是功德,它逼着我们去改进工作,它可以资助我们抓精益化管理,而不是从客户手中去做拿钱。假如不接纳果断步伐,大概就扭转不外来,假如全部要想扭转过来的话,就得想办法把统统恶性循环的链条全部斩断。

我们赚的钱是本身省下来的钱,这是最可靠的,而不是从客户手里头去拿。1996年下半年和1997年上半年,我们的总司理就从农夫手里去捣钱,效果被中心商拿走了。只管我们没有拿到,但这透支了我们的商誉,市场就抨击了我们,再出一次如许的环境,上海盼望就宣告殒命了。

8/ 为什么我们的蒸气耗用量比力大?

厦门盼望花100多万元从台湾引进了一台水产装备,但碰到了题目,我们的锅炉是两吨的,40型机组就不能同时生产,只有安排两班,如许就要用高峰电,本钱就会增长。有人就说只能增长锅炉,大概轮番生产。是不是如许我们要搞清晰,于是我们就做试验,就是想看看在不消制粒机时一个小时要耗用多少水,得出的结论依然是两吨的锅炉刚好能维持水产机组的运行。我花半天时间翻了一些资料,资料上没有如许的结论。刚好有个食品展览会,我想这是一个时机,我们不懂有人懂,以是就到现场讨教了专家,我问两吨的膨化水产装备必要配多大锅炉,人家非常明白地告诉我,只要配一吨的锅炉,我问根据是什么,人家说膨化饲料产物在膨化之前水分是26%左右,之后是13%。简朴地说,就是两吨的锅炉完全可以满意同时生产的必要

为什么我们的蒸气耗用量比力大,是计量上的偏差吗?我们要留意啊,工人偶然会耍小滑头,他并不是故意要做坏事,但他们会将一些有利于本身的数据告诉你,假如我们没有深入现实,就会被表象所疑惑。一旦头脑被监禁你就没有办法了,就像我们膨化装备一样,当你认定两吨锅炉只能生产1.8吨膨化料时,你就不会想办法去改进了。以是,起首要冲破头脑监禁,冲破头脑监禁就是要用科学方法把题目搞清晰。不懂怎么办?我们可以从实践中来,偶然实践的东西也不是那么科学,我们就要讨教专家,查找依据。当这个瓶颈办理后,当我们认定两吨的锅炉可以生产4吨膨化料时,我们就想办法来改进。如今我们做筹划也是如许,当我们认定市场不大概突破时,就让贩卖下滑,以为是很天然的事变,这时你就会让销量大幅降落。

9/ 要那么多内勤干什么?

合署办公在国外很广泛,外资企业也是如许。客人来了,就在很小的洽商室里谈业务,有什么事很快就相识了。合署办公还可以省人。我讲了许多次,总司理办公室和办公室必须合二为一,我要总部下文撤消办公室这个体例,就叫总司理办公室,就是再大的工厂也是一个总司理办公室,要让总司理和办公室主任在一起,办公室主任就是总司理的助手,总司理打一个电话办公室主任知道了,下来交换就很简朴。

我们是生产型企业,现场管理容不得你坐办公室,你必须相识现实环境。我们的工厂刚刚建立起来,就总司理办公室一个内勤,办公室一个内勤,要那么多内勤干什么?这些工厂就是总司理办公室和办公室在一起,内勤根本不必要,办公室主任就是内勤。小工厂的话,贩卖部内勤可以当几个部分的内勤,由于小工厂销量不大,贩卖部内勤可以在办公室,总司理还可以安排一些其他事变。假如和谐得好,贩卖部内勤可以兼质料部内勤,假如有本领的话,连质料部司理都可以不要了,由于销量很小时,贩卖部司理或总司理办公室主任就可以兼起来。质料与贩卖可不可以兼起来呢?公司比力小时我想是可以兼起来的,如许就少了许多人。

10/ 将人砍掉一半,服从会更高

我们看电视,你看皇宫重要就是天子和皇后两个人,但却要几千人来服务。这此中真正为天子和皇后服务的有多少人?恐怕不到100个吧。题目是他们又要找200个人来服务这100个人,这200个人又必要300个人来服务。实在,许多单元假如将人砍掉一半,服从会更高,由于人一多,一些低素质的人就把服从拉下来了。我喜好思索,偶然间就想,对服从的研究是我的第一上风,对此我非常有信心

服从是构成本钱的紧张因素原来本钱内里就包罗了服从,但由于它太紧张了,我把它们并列在一起,就是为了夸大本钱和服从的紧张性。在服从中,最紧张的就是人力资源服从。中国的饲料代价高于国际均匀程度我们另有利润,乃至另有200元的费用,以后农夫会乐意给你吗?不肯意!我们只有把大多数工厂发展成大工厂,才气将费用降到80元/吨的程度。

服从是企业本钱竞争的根本。韩国人在中国的企业没有管好,但在韩国的都很好,为什么?由于中国人办事不到位!对此我思索了许多久。上海盼望的吨均费用比别人高三倍,我们与先辈国家和将来的压力相比,我感受到了危急。

0.8×0.8×0.8=0.209,假如每道工序的服从是80%,那么,几道工序下来,服从将只有1/5。要施加压力,专心想办法,设定目的,给工人表明,假如工作到位可以拿到什么工资,要形成上升梯度。到达韩国的程度,工人就可以拿到高工资,不加班,服从还高

在装备上要挖潜,假如每个人着力1.1,6个工序将会到达1.638,与0.8×6相差10倍,这也是中国与发达国家的差距。我们抓好了这一点,将会产生巨大的效应。我们要把中国人办事不到位变为办事到位。做到这一点我们并不必要付出太多,只要工作到位就行了。

本文摘编自《刘永行说》,企业管理出书社出书,凌龙著。

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