七成​批发市场​三年内消散?电商:这个锅我不背

三十年河东，三十年河西。

随着电商的迅猛发展，传统实体零售业受到了显着打击，许多商家来说，日子好像一年不如一年。

而就在近来，电商巨头阿里巴巴又在批发市场上“撒了一把盐”。

作为阿里巴巴的前身，马云于1999年开办了1688网站。1688以批发和采购业务为焦点，重要面向的是B2B业务。

在已往的20年多年里，1688在B2B范畴取得了一些结果，但比起方兴未艾的淘宝、天猫，可以说1688相对算是阿里旗下一个不愠不火的业务板块。

但就在近来，主打线上批发的1688网站火了起来。市场调研机构QuestMobile公布的2020半年度APP增长TOP榜中，阿里旗下的1688赫然在列。数据表现，1688的月度活泼用户较同比增长了82.14%。

值得留意的是，2020年6月，1688平台上20-30岁的买家数占比显着提拔，从2019年同期的30%增长到近40%，年轻人群渐渐成为1688平台的主流买家。在小红书、豆瓣、微博、抖音、B站等社区平台，都出现了大量关于1688的分享与讨论。

年轻人开始拥抱线上批发市场，不但让业内人士高呼：“七成批发市场三年内或将消散”，也让阿里燃起了新一轮扩大B2B市场的热情。

面临媒体，当被问到是否担心1688的出现把线下小商品城和批发市场打掉时，阿里副总裁汪海表现：“市场竞争永久是客户需求为导向的，谁最好的满意了客户的需求，谁就能接住这个买卖。”

不丢脸出，以阿里为代表，整个电商实在对将来线上B2B业务都布满乐观。而作为线下市场末了的阵地，批发市场真的不可了吗？

批发市场的第四次危急

俗话说得好，面临市场经济下的科技改革和开放竞争，没有一个行业可以或许永垂不朽，没有一种贸易模式可以或许一劳永逸。

但对传统批发行业来说，好像是一个破例。

在改革开放的几十年里，守着固有的贸易模式，传统批发行业已经度过了3次“行业危急”。

第一次大抵在90年代，随着国外着名品牌涌入，以及本土鼎力大举培养驰名品牌，品牌效应成为其时的时髦概念。也使得“渠道”成为各级批发商的主战场，即得渠道得天下。

一部门“先知先觉”的批发商费钱着力，成为了一些着名品牌的署理商，同时也赚的盆满钵满。市场也出现了一种观点，将来将会是经销商的期间，小打小闹的批发商将会被彻底镌汰。

然而究竟证实，各地的小商品批发市场如雨后春笋般涌现，无数批发商仍旧卖着货，活得很好。

进入千禧之年，传统批发市场遭遇了第二次危急。

在2000-2010年，这十年是当代零售的黄金期，天下着名的连锁卖场进入中国，国内各大连锁卖场也纷纷出现，地区性的连锁卖场连层出不穷。连锁卖场将会代替批发市场的声音又出现了，但效果同样是被打脸，批发商们仍旧不走阳关道，走着本身的独木桥，卖着本身的货。

第三次危急，可以说从2010年开始的后十年。

这十年里，电商新零售发作式发展，依托资源气力，电商巨头们通过补贴的方式与线下市场打起了代价拉锯战。但是，最受打击的当属线下零售业。在电商的“狂轰滥炸”下，很多实体店不得不向电商低头，开始拥抱互联网，贩卖模式开始接纳线上与线下相联合的方式。乃至部门实体店沦为体验店，供消耗者体验产物，真正的贩卖大头已经从线下转为线上。

但对批发市场来说，线下贩卖仍旧是大头，通过线上发掘出的大客户，少之又少。面临电商的打击，批发商的日子比从前惆怅了，但也绝非到了活不下去的田地。

而第四次危急，则是从2020年开始。

面临突如其来的疫情，天下各地不少地域的批发市场遭到关闭。原先客户资源大量流失，贩卖渠道因疫情被锁死。加之电商的反扑，直播带货的鼓起，传统批发市场遭遇了亘古未有的危急。

从各地批发市场的冷静局面，再到80后、90后新一代批发商拥抱互联网的态度，市场再次出现了对传统批发市场的灰心声音：“七成批发市场将在三年内消散！”

现实上，市场急迫盼望批发市场做出改变的缘故原由，泉源于对批发市场的刻板印象。在许多人眼里，批发市场的商品好像成了便宜、低档的代名词。与消耗升级的主基调格格不入。但批发市场之以是可以或许屹立几十年不倒，其自身有着结实的护城河。

批发市场的护城河

大概许多人并不知道，批发市场是中国本土唯一“原创”的一个实体贸易业态。它不像超市、购物中央、电商，这些贸易模式根本中国模拟学习西方后引进的。

因此，批发市场不但是市场，更是一个江湖。是中国广大下层做生意者勤奋奋斗的真实缩影。许多人都是以“夫妻店”的情势谋划发展，维持整个家庭的生存。颠末改革开放几十年发展，各级批发商已经形成本身的生态护城河，因此才气多次抵抗了期间贸易模式变革带来的打击。

详细来看，批发市场有三大上风是现在电商代替不了的。

起首是实物上风。

批发市场自己就是一个产物的会合堆栈。各式各样的商品可以供买家甄别挑选。与电商相比，固然网上的产物也种类繁多，但某些特定型号、品类的产物只能在批发市场找到，比方某些特别的五金质料。

又好比像农产物如许的批发市场，险些没有产物尺度，在网上难以甄别产物的品格，只有在线下批发市场去用感官判定农产物的颜色、奇怪度、成熟度等。

别的，现在电商商品时常还会出现色差、质感不符的商品，以及取货时间过久等题目，这也是现在电商无法代替批发市场的紧张缘故原由之一。

其次是议价上风

固然说电商的出现，冲破了原有批发市场鱼龙稠浊的局面，此前信息不对称的题目有所削弱，商品代价变得更加透明。但批发市场与生俱来的代价上风并未改变。

有市场机构对某批发市场调研发现，约85%的谋划者只有实体店面，只有15%的谋划者既有电商渠道又有店面。

很多批发商受教诲水平并不高，对电商平台的运营也摸不出门道，加之电商竞争也进入红海，复杂化、精致化的运营管理、高昂的广告推广费令不少批发商望而却步。因此，大量的商品仍旧是通过线下举行贩卖。即便是对于有网店的批发商来说，相比网络上的小单，他们更乐意接线下老买家的大单，给予线下买家更大的代价优惠。

因此对专业买家来说，批发市场仍旧是采购的首选场合。

别的，批发商的地区上风也非常显着。

电商巨头们盼望可以或许让买卖做到“买天下、卖天下”，但真实环境却是“一方水土养一方人”。在高昂的运输本钱眼前，本地供应商首选的出货对象仍然是本地批发商，而非远隔千里的电商。在议价方面，本土批发商也比电商更具上风。

固然，随着电商巨头们的步步紧逼，以及批发市场自身谋划存在的种种题目，批发市场护城河并非是牢不可破的。单一的贩卖模式，使得批发市场客流降落显着，高昂的房租本钱叠加疫情打击，使得中小批发商步履维艰。市场以为七成批发市场三年内消散，并非没有大概。

但必要清晰的是，批发市场的陨落，并非仅是是电商打击造成的，把锅全甩给电商，有失偏颇。

电商不是救命稻草

后疫情期间，各行各业都在寻求复苏。对传统批发市场而言，许多人也开始鼓吹拥抱互联网，号令商家使用线上线下深度融合的方式举行自救。

但无论是直播带货，照旧投身电商，都无法在本质上救济线下批发零售。在自身拥有护城河的环境下，导致本年批发市场广泛萎靡的重要缘故原由是需求的大幅阑珊。

受疫情影响，环球范围内的需求都在减退。而没有生意业务，就没有市场。再多的渠道、再新的模式，都没故意义。

对商家而言，电商只是提供了全新的渠道和便捷的服务，并不会本质上为商品自己加分。想冲破批发市场的现有局面，终究必要供应商在产物自己上动手，推送财产链转型升级，提拔产物自己的代价属性。

反之，对电商巨头们而言，传统批发市场的衰败大概是一个好消息。对互联网企业而言，最紧张的资产就是数字资产，可以或许控制越多交易两边的数据信息，就可以或许在将来形成更高的市场话语权。

至于电商巨头们鼓吹没有中心商赚差价，让交易两边实现共赢，这可以说是一个不折不扣的谎话。只要市场存在生意业务，就会有掮客、有中心商。没有中心商，电商平台就是最大的中心商。

更为关键的是，假如电商消除了厂家与消耗者之间的批发商，这批数目巨大的谋划者们又该何去何从呢？

鼓励创新，拥抱新经济固然紧张，但是任何往事物的灭亡都陪同着期间的剧痛，值得每一个人深思。

正如亚当斯密所说，假如一个社会的发展结果不能充实流到大众手中，那么它在道义大将是不得民气的，而且是有风险的，由于它注定要威胁到社会的稳固。

面临数字经济的火爆，怎样真正找到其撬动实体经济的支点，才是当下资源支配者必要思量的题目。