山东滨州班会生养殖50多种观赏鱼年赚300万的致富经

2023-12-11 21:06| 发布者: 滨州日报| 查看: | 评论: 0

    惠民县麻店镇有着种植西瓜的传统，6月正是瓜农收瓜卖瓜的季节。但与几毛钱一斤的西瓜相比，31岁的麻店人班会生养殖的观赏鱼显然利润更大：一亩地收入一两万元。

    15岁外出打工，17岁返乡养鱼

    12岁小学毕业后，班会生在家放羊；15岁到烟台一家玻璃厂干一天挣10块钱的活，下班后到养鸡场推鸡粪。因为从小爱好养鱼，他后来到一家养鱼场打工，17岁时回家开始养殖观赏鱼。

    第一年，他从朋友处借了700元钱，养了半亩地的小金鱼。为了学习技术，他跑了70多家养殖场跟人软磨硬泡。到了秋天，鱼好不容易养出来了，卖鱼却犯了难。“一个小孩家能养出鱼来，肯定都是外面批发来的”，鱼贩们不信他。“请不了鱼贩到自己的鱼场，我就骑着自行车到县城里去卖，一冬天卖了2000元，我感觉成功了。”

    第二年，班会生养了4亩地的观赏鱼，第三年，养殖面积又增加了一倍。随着规模的扩大，鱼多了再不能自己赶集去卖，班会生想了个法：给客户打欠条，拿着欠条到自己鱼池免费给鱼。此招一出，来班会生家的鱼贩子越来越多，最多时到了100多个。

    班会生养鱼发财的事传开了，养的鱼开始不够卖了，班会生想到了发展下线养殖户。他给下线养殖户投资拉电、提供饲料和技术。三年时间他挣到了自己的第一个100万元。

    幸福来得太快，痛苦也没迟到

    2006年，班会生往青岛发货，高速路上堵车了，成本价就十几万元，车上18000多斤鱼全部死亡，这批鱼占他全部养殖量的三分之一，光成本就十几万元。节骨眼上，他的孩子早产，住在医院重症监护室50多天。因为没有精力照看鱼，价值20多万元的热带鱼也冻死了。还有其他几个突发事故也像瘟疫一样找上了他。

    班会生养鱼赔了。这个消息像长了翅膀一样从小村传到外地，养殖户和客户都匆匆赶来要债。

    当时班会生的下线养殖面积已经发展到500多亩，鱼苗是免费发下去的，现在资金链断了，没钱把长大的鱼收上来。

    他把自己一切能卖的东西都卖了：养了五六年的鱼卖了，新房子卖了，家具卖了，吉利自由舰轿车卖了。一家人搬进了养鱼的三间小屋里住下，就剩个睡觉的地方。冬天到了，孩子还没有出满月，因为买不起煤，孩子冻得脸发紫。

    “成功的时候人们围着，失败的时候人家躲着。卖家具的时候，车子陷在泥里，下着雨，没有人来帮，我就一个人卸下来，把车开出去，再装上车。”班会生体会到了来得太快的幸福和没有迟到的辛酸。

    什么都没了，但是信念没有丢掉：“一定得再干起来。”

    二次创业吃的苦，惨不忍睹

    之后三年里，没有本钱的班会生鱼养不了，就到小集上卖点鱼维持生活，还要经常面对要债的围追堵截。

    2009年，就在班会生看不到出路的时候，惠民县麻店信用社向他提供了6万元无抵押信用贷款。“他们知道我的技术，知道我能行”。

    班会生又进了鱼种，放给下线养殖户，下线出人出地，他负责技术指导。

    重新创业，养出的鱼还是卖不了，创业的路还得再走一遍。

    班会生用2年时间骑着摩托车，行程20万公里，跑遍了整个山东省，还到了北京、天津等大城市推销观赏鱼。大城市里早市很早，交通又堵，住旅馆会耽误赶早市，班会生晚上就住在大桥底下，天一亮就往早市跑。能想到的招他都用了，最终搜集了1000多个客户资料，打下欠条，让他们来免费拿鱼。最后，上门的固定客户有100多个。由于骑摩托车时间太长，班会生的脸上经常沾满了大货车喷出的油污，洗不下来，得用刀片往下刮。

    生意越做越大，最大的感悟叫“我不怕失败”

    靠着这股子劲，2009年当年班会生挣了10万块钱，2010年赚了20万元，还清债还挖了30多亩鱼池，发展了200多亩地的下线养殖户。去年他收入100多万元，今年预计收入300万元。

    班会生养殖的观赏鱼，热带鱼有红龙、金龙、银龙等，金鱼有红龙睛、花狮等，还有锦鲫、锦鲤、黄金鲤等，共50多个品种，年销热带鱼300万尾，年销锦鲫、锦鲤几十万斤。因为养的鱼质量好，班会生的生意越做越大，三部送货的汽车每天都跑在给客户送鱼的路上。

    “我不怕失败，我现在的成功，对我帮助最大的就是失败。”班会生说。