通威众高管解读高明通威饲料市场策略

2023-12-15 13:30| 发布者: 农财宝典| 查看: | 评论: 0

　　3月17日上午，高明通威（水产）饲料有限公司（以下简称“高明通威”）举行开业庆典。这是通威股份下属的专业化水产料公司。该公司都有哪些产品，能够为养殖户与经销商提供什么服务，怎样管理市场？《农财宝典》记者特此专访了高明通威总经理李伟。
　　　　
　　4条生产线产能都达10吨/时　　
　　
　　《农财宝典》：请简单介绍一下公司的基本情况。　　　　
　　李伟：公司位于高明区更合镇长柳工业区，占地60亩。公司交通非常方便，距离广明高速公路更合东出口约3公里，工厂门口是高明至新兴的省道。公司现投产4条生产线，浮料线和沉料线各2条，规划可以达到8条，单条生产线的产能都达到10吨/时。　　　　
　　公司目前的核心市场是高明、高要与新兴，同时也覆盖云浮其他县市以及肇庆怀集、德庆、封开等地，未来会将核心市场扩展至开平、恩平与鹤山。公司主要生产与销售草鱼、罗非鱼与鲮鱼饲料。　　　　
　　　　
　　《农财宝典》：高明通威核心市场的养殖都有些什么特点？　　　　　　李伟：整体来讲，还是相对落后。养殖户主要采取鱼鸭混养、鱼猪混养的立体养殖模式，普遍重视岸上、轻视水下。这种模式下的养殖环境差，容易发生病害。养殖户年龄偏大，技术相对落后，养殖投料少。虽然过去两年草鱼行情差、罗非鱼行情不稳定，会减少饲料投喂，但有些水面只有0.2-0.4吨/亩的投喂量，还是太低。养殖户也常常选用中低档料，认为这样可以节省成本。　　　　
　　　　
　　《农财宝典》：经销商又有哪些特点呢？　　　　
　　李伟：好多经销商的观念比较保守，做大意愿不强。资金实力不够也限制了部分经销商做大。这在“50后”、“60后”经销商中体现非常明显。整个市场上，“70后”经销商做得不错，渐渐成了主力，“80后”正在兴起。经销商在服务与管理能力上距养殖户的需求还差很远。公司目前以中小经销商为主，但专销比例高达80%。通威众高管这样解读高明通威　　严虎（通威股份总裁）：华南市场（广东、广西与海南）是股份公司第一战区，是主要对手的核心根据地。我们曾在2013年年初，要求华南市场的同事到2015年必须在淡水鱼料上超越对手，超越目标是2014年达到，挑战目标是2013年达到。2013年，他们做得很好，完成了挑战目标。接下来，我们将继续在华南市场聚焦聚势，扩大发展。
　　高明通威水产料公司是我们扩大发展的一个深入措施，其专业化生产与销售机制、产销分离措施也是专业、聚焦的体现。专注做任何事，最差也会有七八成的成功率。相信坚持走专业化路线的高明通威一定能够为公司在华南市场的战略目标实现贡献其力量！　　　　
　　　　
　　郭异忠（通威股份副总裁、广东片区总经理）：首先，高明通威坚持专注、专业的定位，只做水产料。其次，公司今年提出了价值营销思路。对散养户、小养户，公司采取套餐模式为其服务，对专业化养殖场，公司采取全流程设计与规划服务，可以根据具体情况在产量与料比等养殖指标上做出承诺。高明通威得在这方面做出一定的探索。再次，公司今年推出了一些前瞻性工作，比如说，公司已经将光伏产业引入养殖领域，会承包大水面改造养殖设施后再引进养殖户等等。高明通威也得在这些方面做探索与示范。　　　　
　　　　
　　米海峰（通威股份水产研究所所长）：　　
　　高明通威是一家专业的水产料公司，有着良好的设备与生产工艺，他们应该，也相信他们一定会延续广东通威的口碑与传统，坚持做高性价比产品，成为股份公司发展很快的公司之一。我们也将在配方工作方面大力支持高明通威。　　　　
　　　　
　　马大忠（广州通威鱼有限公司总经理）：我们将为高明通威客户提供优质的种苗，也将为所有客户参观“底排污”设施做好接待与解答工作，为“底排污”设施建设提供一定的技术支持。　
　　　　
　　杨松（通威股份广东片区技术服务总监）：值高明通威开业之际，期待高明通威发扬通威的光荣传统，为养殖户提供性价比最优的产品，为养殖户提供最实效的价值服务，让养殖户养殖效益最大化！养殖户大发财，高明通威大发展，造福乡梓！　　　　
　　　　
　　马朝明（通威股份总裁顾问）：高明通威要坚持通威的文化与营销模式，快速占领市场，扩大规模，树立品牌，以新公司形象取得新的成就与发展。　　　　
　　　　
　　张璐（通威股份水产技术总监）：高明通威覆盖的市场潜力很大，饲料容量也很大，希望公司能够稳定快速发展。截至目前，广东片区已经有9家鱼料公司。我们将从技术角度加强支持，近期将有2名优秀配方师调配到广东，增强广东片区的技术力量。　　　　
　　　　
　　毛云安（通威股份广东片区总经理助理兼揭阳基地总经理）：在高明通威开业的大喜日子，祝高明通威开业大吉大顺！我们将全力以赴保安全、稳质量、优服务、控费用、提效益、降成本，做好后勤保障工作。　

　　卢运进（高明通威猪料公司总经理）：高明通威水产公司隆重投产，新公司、新气象、新发展；专业生产品质保障，通威技术领先行业，聚势聚焦营销突破，高明通威必创新辉煌！　　　　
　　　　
　　邓金雁（珠海海一淡水料公司总经理）：值高明通威开业之际，祝高明公司展市场雄风，树行业典范，在粤北市场打造出一片天地，让通威的旗帜在粤北高高飘扬！