共谱饲料营销新篇章

2023-12-15 13:30| 发布者: 中国水产养殖网| 查看: | 评论: 0

      ——盐城市银宝公司饲料生产经营工作座谈会侧记
　　　
　　　梦想有多高，舞台就有多宽广。盐城市银宝生物科技公司从竣工到投产，只用了短短几个月的时间，就生产“发阳”牌饲料62705.04吨, 销售量达61397.66吨，实现了当年投产当年达效的佳绩，在行业中创造了前所未有的奇迹。如何进一步加快转型升级，做大做强明年“发阳”牌饲料的营销工作。去年11月28日，银宝公司在射阳盐场五楼会议室召开饲料生产经营工作座谈会，公司领导及有关部门及和各单位精英相聚一起，共商营销大计，共谋来年思路。

    逆境中感悟收获

　　“由于是新建团队，整体运营尚待进一步磨合，工作内外协调上下沟通有时不是很顺畅……欢迎多提宝贵意见,我们将虚心接受,加以改进”,生物科技公司总经理秦大双一口气说出了“六点”不足,他的开场白态度诚恳,引起全体与会人员的共鸣。“今年是‘发阳’饲料起步之年，没有专业的销售队伍、品牌认可度慢、行业竞争激烈、饲料品种单一等都是制约饲料销售的因素，但通过“四民”教育活动的开展，内销优惠政策等措施的出台，拉近了与养殖户的距离，让我们化被动为主动，化压力为动力，使今年销售工作取得了突破性进展，实属不易”，射阳盐场场长、党委书记孙益奎在汇报交流中感叹地说。他的一席话，让人感受饲料销售过程中的艰辛。入夏以来，为了饲料营销，人们顶烈日、冒酷暑，充分利用朋友、亲戚、同学等各种人脉关系，走塘串户在基层，为饲料销售的扩面增量而奔波的场面记忆犹新，艰苦的付出，最终实现了饲料销售面和量齐驱并进的势头，堪称“银宝奇迹”。

    交流中破解难题

　　　“如何提升品质，用过硬的质量赢得市场”、“如何培育专业的销售队伍”、“如何更好地提高售后服务”……？座谈会上，一个个问题在每个人的脑海中产生。银宝生物科技公司原料部部长陈步明针对我公司棉粕用量大，当前棉粕价下浮空间小，棉粕质量稳定，日后价格有可能上升的趋势，建议在近期抓住时机采购部分棉粕垫底的意见，得到董事长、党委书记、总经理张国山的肯定和支持，盛赞他分折市场行情看得远，并鼓励大家要在站在企业发展的高度，多思考，多动脑，从更深层次思考生物科技公司的发展与未来，为“发阳”饲料生产经营出谋划策，传经送宝，使未来的生产经营更趋科学化、合理化，规范化，从而更好地推动生产力的发展。在交流过程中,与会人员结合实际，围绕营销中心，谋求跨越发展这个话题，就今年饲料销售、生产经营，明年饲料生产、营销、财务核算、生产管理、原料采购、技术改造等内容进行交流发言，并对原料采购、经营模式、资金风险、成本核算、工艺流程、饲料价格、质量监控、营销网络及当前销售形势和存在的问题谈思路、说体会，发表了许多建设性建议，大家虚心求经，真诚交流，都受到了深深的启迪。

    发展中寻找方向

　　　回顾过去、展望未来，怎样将“发阳”饲料做大做强？生物科技未来如何发展？董事长、党委书记、总经理张国山为大家指明了方向，他指出，2014年要按照生产10万吨饲料目标，抓好营销工作，具体用六句话概括了生物科技的未来发展设想，即细节决定成败、态度决定作为、质量决定命运、成本决定效益、核算决定责任、营销决定未来。他说，“发阳”品牌产品的信誉度、美誉度是企业质量的核心，要做到靠前服务，进一步加强养殖池塘鱼情、水情、病情等综合服务工作；要处处体现去私为公、去粗求精的为人行为准则，达到铁面无私的的最高境界；要发扬以厂为家的主人翁责任意识，做到设备精良、队伍精干、精益求精；要按现代企业管理制度、现代化生产的要求，搞好市场调研，注重科技植入，做好技术改造、技术培训相关工作；要严格执行财务会计法和公司规定，使财务在“阳光”下操作，确保帐物公开、透明；要进一步完善和提高内销机制，同时要集思广益，出台系统、新颖的外销营销模式，通过3-5年的努力，使饲料生产经营向20万吨迈进。副总经理王绪生，纪委书记薛文忠，副总经理陆连分别就做大做强饲料产业，实现企业持续发展的远景作了阐述。

　　　室外寒风凛烈、室内暧意融融。为期一天的座谈会，通过认真交流研讨，使大家的思想更加坚定、思路更加清晰、思维更加创新、思考更加全面。当夜色临近，华灯初上之时，与会人员仍依犹未尽，共谋营销发展的新活话题仍不断飞向窗外。此时，机关门前的路灯照亮了人们前行的道路，也昭示着饲料营销灿烂的发展前景。（胡海宽）