通威无锡水产养殖市场探访记: 这八个精彩故事不容错过

2023-12-15 14:00| 发布者: 通威集团| 查看: | 评论: 0

　　“养鱼兄弟档”、“养鱼女当家”、坊前码头“拼命三郎”…… 4月11日、12日，通威华东战区“通心”行动一行人来到无锡市场，在通威股份副总裁、技术总监兼市场营销总监王尚文的带队下，走访了宜兴、溧阳两地用户。深入交流间，挖掘出不少精彩故事。
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　　溧阳饲料大亨：天天组织养殖户开“早会” 或成立养鱼合作社

　　“昨天你鱼塘投饵情况怎么样？”“这两天鱼价有没有什么变动？”王总一行一进溧阳经销商芮旭东的家门，便看到八位养殖户围坐一圈，热闹地聊着自己鱼塘头一天的情况。芮旭东坐在中间，给他们分享着最新的经验。据了解，他们这种习惯已经坚持了很多年。

　　第一年经销通威饲料时，芮旭东只投资了20万元。第二年，他转变营销思路，成功销售1344吨，轰动了整个溧阳饲料界。目前，他的通威饲料用户已达60余位。今年，他预计营业额将会达到2000万元。

　　除了经销饲料，芮旭东自己还有一百多亩的鱼塘，主养鳊鱼，销往杭州、南京、上海等地。有了养鱼经历，他对养鱼的技术也就有了更多的了解。如果当地哪位养殖户的鱼塘出了问题，他便把大家召集在一块，共同商量对策。在这些养殖户的看来，芮老板就是他们的领头人。

　　在芮老板的家里，王总与他详细探讨了养鱼技术、鱼价行情、饲料质量等情况，王总建议芮老板利用自己扎实的养殖基础和资源，联合当地养殖户，成立一个养鱼合作社，并让无锡通威的工作人员协助跟进。芮老板表示将来会考虑到这一点，继续帮助更多的养殖户。
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　　以塘为家的“新手”：相信科学率先使用底排污技术

　　“渔船冲破千重浪，银网拖回万担鱼”。2013年，王小庆决定养鱼后，在溧阳承包了110亩鱼塘，接着就在鱼塘边自己建了一所住处，并请人写下这样一幅对联激励自己。通威365养殖模式推出后，王小庆积极尝试先进技术，成为了365养殖模式示范户。

　　正是由于养鱼时间短，他才会比老养殖户多了一些创新思维和胆量。在王小庆的鱼塘里，微孔增氧、底排污等先进设备一应俱全。养鱼以来，他一直使用通威饲料，每年都会赚钱。如今，运用了365模式进行养殖，他表示今年的鱼一定会比往年卖得更好。

　　无锡首个365养殖模式示范户：20万斤鱼3天卖完

　　宜兴高塍镇的王克平和王立平是当地著名的养鱼兄弟档，去年他们的鱼规格整齐，卖相较好，引得鱼贩争相收购，3天时间卖了20万斤鱼。其中，58岁的弟弟王克平家中鱼塘面积62亩，是无锡第一个365养殖模式示范户，同时也是第一个完成底排污的示范户。

　　在王克平的365养殖模式鱼塘里，增氧机、投饵机等配备齐全，4处排污设备、总共600多米的排污管正有条不紊地进行底排污。而对于底排污技术，王克平也逐渐摸索出了自己的方法：排污时间不单纯按照每次两分钟的规定来，而是在嗅不到污水臭味的时候停止排污。王克平认为通威365模式是很好的养殖模式，希望通威饲料今年继续做到质量保证，他也会成为通威的真正粉丝。

　　养鱼女当家：用了通威饲料后一年比一年赚得多

　　瞒着丈夫买下60亩鱼塘，经营鱼塘几年后，一年比一年赚得多，在当地人的眼里，杨仙芬就是一个“养鱼女当家”，一个敬业的养殖能手。而她自己则认为，这一切仅仅是因为自己喜欢养鱼。

　　杨仙芬的鱼塘管理一年到头全部自己操刀，她不仅仅能养殖，而且还懂养殖，在养殖设备的配备和使用上都有自己的一套方法。她的鱼塘有11台增氧机、2台风送式投料机，利润达到了每亩2500元，今年她将学习365养殖模式，继续优化自己的养殖设备和技术。“我养了15年的鱼，连续用了6年通威饲料。用通威饲料以后，一年比一年赚得多。”杨仙芬非常看好通威的365养殖模式，表示会一直用通威饲料，还要带动身边的人一起用。

　　无锡经销商新秀：预存250万买通威饲料

　　走进宜兴徐舍镇宗新民的家中，房门上“日进斗金”四个书法字格外抢眼，这位通威饲料经销商，不仅在饲料经销方面是个能手，而且还是个炒股达人和书法高手。

　　宗新民2013年开始经营通威饲料，2014年销量达到280吨。2015年一开年，他便向无锡通威预存了250万元购买饲料，预计今年销量增长600至800吨，成为无锡通威经销商中备受瞩目的新秀。

　　作为备受当地养殖户信任的经销商，宗新民极其注重他所经销饲料的质量，他的理念就是：“不求多，但尽量做效果”。谈话之间，他还透露，自己看好通威股票未来的走势，希望通威饲料的质量和价格继续保持，表示未来会不断扩大通威饲料的经营规模。

　　坊前码头“拼命三郎”：一年只休息两天

　　曾耀平是常州武进区坊前码头几个大的渔业经纪人之一，主卖鳊鱼。2005年，曾耀平开始经销通威饲料，十年以来，怀着“诚信、稳健”的经营理念，对通威忠诚如一。如今他的通威用户有64位，去年饲料销量达到了4500吨。

　　这一切的成就不是偶然的，曾耀平告诉大家，每年自己只能休息两天，大年三十和初一的时候休息，初二马上又得到码头出鱼，可谓是坊前码头的“拼命三郎”。

　　根据曾耀平的鳊鱼主销上海、运输时间长的特点，王总向他推荐了通威目前还在测试阶段的电化水设备，在运输过程中使用，不但能减少鱼的死亡率，还能保持鱼体的无菌状态。曾耀平表示该技术推广后，一定会第一时间使用。

　　35年老牌经销商：首次上“通心粉社区” 就看到自己的直播

　　64岁的吴建华是宜兴官林镇纽家人，从1980年销售饲料开始，已经和水产饲料打了整整35年的交道，最多时每年能销售5000吨饲料，成为当地销量最大的水产经销商之一。2006年开始销售通威饲料，至今也将近10年，在这个过程中，始终和通威共进退。

　　吴建华介绍，自己主要经销鳊鱼料。在饵料系数可控范围内，既要追求生长速度，又要预防鳊鱼发毛，希望通威饲料在这一方面能够继续做强做好。他告诉大家，自己28岁的小儿子目前正在跟着他养鱼，他准备让儿子接自己的班。

　　交流时，王总询问吴建华使用的是什么手机、是否玩微信时，他掏出自己买的二手苹果4s，手机已经关注了通威的公众微信号。王总现场教他通过微信登录“通心粉社区”，进入社区后，吴建华看到王总正在走访自己的帖子，表示很惊奇：“我居然也上直播了！”随后，吴建华和妻子二人仔细了解了“通心粉”社区的相关功能后，表示会经常上去学习。

　　励志夫妻档：看好通威“互联网+”计划大赞“通心粉社区”

　　“昨天听了你们365养殖模式的推广会，觉得你们的通心粉社区做的太好了，现在能帮我注册一个吗？”面对热情的经销商吴祥明和他的妻子，工作人员随即帮他们注册了一个账号。

　　宜兴徐舍镇的吴祥明经销饲料长达30年，最高曾卖到一年2000吨的销量。在与王总的交流中，吴祥明详细的向王总介绍了周边市场的情况，并推心置腹的提供了很多好的建议，得到王总的赞同。

　　随着通威“通心粉社区”的发布，夫妻二人了解其功能后，大赞“通心粉社区”做的好，“做别人没有的，真正的把技术服务到家！”表示一定会多去社区看看，多了解养殖知识。