小企业也有大作为：浙江联兴水产饲料觅得大商机

作为桐乡市唯一一家水产饲料企业，浙江联兴饲料科技有限公司自创办以来始终致力于生产优质高效、低污染的鱼虾绿色饲料。从名不见经传到用自主品牌赢得市场认可，“联兴饲料”用4年时间证明，小企业也能有大作为。

董事长施玉林从20多岁起就开始接触水产批发，至今已有25个年头了。当时施玉林水产生意做得轻车熟路，就想着要寻找更大的商机。由于常年和养殖户打交道，施玉林对行情颇为熟悉。于是，凭着敏锐的商业嗅觉，他有了一个大胆的想法，水产养殖户的群体日渐庞大，为何不转行做水产饲料呢？

2009年，经过一番市场调查后，施玉林与志同道合的朋友一起离开打拼多年的大城市，选择落户桐乡。杭嘉湖地区是淡水鱼养殖户聚集区，自然不乏年产量几百万吨或出口国外的大型水产饲料企业。面对激烈的市场竞争，施玉林着力把好质量关，带领企业走出一条品质之路。

施玉林深知，抓质量必须从源头着手。因此，他奔走全国各地，选择合适的原料供应商，甚至还为“联兴饲料”觅得一味独家配方——来自秘鲁的鱼粉。施玉林告诉记者，鱼粉是制作水产饲料的主要原料，之所以不远万里从国外进口原料，图的就是鱼粉的新鲜度。秘鲁鱼粉的加工工艺很特别，捕鱼和鱼粉加工几乎同步进行，极大缩短了从捕鱼到鱼粉出厂的时间。目前，企业生产的水产饲料中有一半都用到了这种进口鱼粉。

同时，施玉林培养了一支专业的研发团队，专门负责工艺配方研发、原料检测等。由于不同批次的原料存在差异，因此，每买进一批原料首先就要对其进行含蛋白、脂肪、新鲜度等指标的检测，并根据实际情况调整配方。施玉林和他的团队还积极开展与其他企业的技术交流与合作，力求取长补短。

眼看“联兴饲料”在业内声名鹊起，施玉林便趁热打铁注册了“钱江联兴”、“钱兴”两个商标，以自主品牌进军市场。根据地理位置和养殖密度，“联兴饲料”还在周边地区发展了上百家经销商。虽然营销网络越做越大，不过施玉林始终认为口碑最重要。因此，在“联兴饲料”有一套生长跟踪机制，几乎每半个月都会对产品进行抽检，倾听来自养殖户的声音。

这段时间，施玉林正忙着对一种虾饲料进行抽检。为了减少试验结果的误差，施玉林与企业的部门经理多次拜访河山镇的水产养殖户，亲自到鱼塘观察养殖情况。“养殖户反映的问题，最有利于我们改进工艺，提高产品质量。”正是施玉林这种对质量的执着追求和对消费者负责的态度，为企业赢得了良好口碑和知名度。

据悉，“联兴饲料”去年共创下销售收入5000多万元。在今年经济形势普遍低迷的情况下，“联兴饲料”的销售量有增无减，今年销售收入有望突破7000万元。(来自：中国水产养殖网)